第二章 卡位战略：量化管理让自己轻松起来
1、企业未来转型的策略：二大方向；
案例：上海XY公司遭遇寒流，实行战略转型；
2、成为行业第一的选择：卡位战略；
案例：郑州宇通客车股份有限公司的卡位战略；
3、卡位经典案例的样板：三一集团；
案例：为国争光，三一集团7人同上福布斯富豪榜；
第三章 品牌管理：别拿名片当品牌
1、品牌宣传的美誉度；
案例：上海某净化企业集成式品牌美誉度塑造；
2、品牌锻炼的五大步骤；
案例：利乐用“服务共赢”模式打造企业品牌；
3、品牌推广的七种武器；
案例：海尔在西北地区最大的中央空调样板工程营销;
第四章 绩效管控：绩效模块化给管理树标准
1、组织设计的职能分工：明确岗位职责；
案例：相互踢皮球，究竟是谁的错？ 2、撬动配合的关键杠杆：制定绩效体系；
案例：哈佛大学中“任务与结果”的启示；
3、绩效考核的经典样板：广州博一机电；
案例：如何确定博一机电销售员A在搞定K公司后的考核标准？
第五章 管控营销：管人不如管资源
1、业务流程管控：精细管理；
案例：大李的悲剧；
2、营销内部管控：八大困惑；
案例：八大困惑分享；
3、日常业绩管控：过程导向；
案例：广州某软件公司以用户为中心，项目为龙头，招招领先
第六章 渠道模式：调动全员做大单
1、大客户营销：高利润；
案例：中石化的大客户；
2、渠道商扩展：高增长；
案例：苏州Y中央空调制造企业的渠道商扩展方式；
3、承包制模式：积极性；
案例：江苏D集团的承包商模式分析；
第七章 人才复制：调配人才解决成本负担
1、64%黑洞: 人才复制是企业发展的瓶颈；
案例：为什么A公司比B公司的销售业绩好？
2、人才复制的四大步骤与体系；
案例：商务经理的岗位胜任模型；
3、人才项目实施:调研咨询+培训体系+认证+手册编写；
案例：麦当劳的培训；
结束语 ?；戳?，中国企业该如何面对？
官网微信
丁兴良微博
丁兴良博客
