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【往期公开课】3月17-18日【工业品营销会员公开课】之-工业品战略新模式&品牌战略与区域市场开发
点击次数：9607　发布时间：2017-3-8 10:35:14
您是否正在被这些问题所困扰?


工业产品同质化，利润空间越来越低，市场遭遇低利润恶性竞争
品牌不知道如何定位？如何建立品牌知名度及美誉度？
销售过程比较复杂，区域市场如何更快更好的打开？行业客户需求该如何把握？
如何运用SWOT的分析结果制订整个年度的发展战略?
 
3月17-18号
我们将与您分享
工业品战略营销新模式
传统制造业如何应对低利润竞争挑战
并通过产品实现品牌溢价
如何进行区域市场分析和品牌竞争战略
提炼品牌核心价值实现企业目标


课程：工业品战略营销新模式 


【课程大纲】 

一、工业品战略营销新模式  二、项目营销是工业品4E理论的组织基石 
? 市场营销发展的理论  
? 项目性营销的业务流程 
? 4P产生的困惑  
? 项目性营销的组织架构  
? 4P*4E  
? 项目性团队的考核绩效与薪酬设计 
? 4E在工业品营销的价值  
? 项目性团队对工作的价值体现  
? 4E对工业品营销的指导原则 



三、价值营销是工业品4E理论的核心卖点  四、短渠道是工业品4E理论的推广通路 
? 完整产品的三个核心 
? 渠道发展的原则 
? 塑造价值是工业品营销的核心 
? 快速消费品营销渠道类型 
? 挖掘增值服务来创造价值 
? 工业品营销的发展原则  
? 品牌是价值一直的动力 
? 工业品渠道表现形式 


五、美誉度是工业品4E理论的包装精髓  六、4E理论的营销整合策略 
? 快速消费品市场促销的方式 
? 4E内在的联系与规律 
? 工业品营销 
? “1E+3E”的营销模式 
? 美誉度塑造信任感 
? “4E模型”该如何运用及实施 
? 工业品促销的四重法宝 
? 信任感的体现：“九阴真经” 



课程：工业品品牌战略与区域市场开发


【课程大纲】 


一、企业品牌运营现状分析  二、品牌营销的企业价值 
? 传统制造业面临的低利润竞争挑战  
? 品牌带来的四大溢价能力 
? 客户采购模式和采购价值关的变化分析 
? 通过产品的价值实现品牌溢价 
? 传统企业品牌建设的困惑 
? 品牌营销的五部曲 
? 案例: 徐工的品牌建设
? 案例: 格力的品牌运营 
 
三、区域市场分析与品牌竞争战略  四、品牌传播 
? 市场调研与行业分析 
? 品牌传播的三种思路与模式 
? 市场竞争优势的SWOT分析 
? 案例：招商银行奥运信用卡 
? 细分市场与卡位战略 
? 案例：ABB的品牌展览体验 
? 制定有效营销策略 
? 品牌建立并塑造的步骤 

? 品牌推广的5大方法 


五、品牌定位  六、工业品品牌营销的7大推广武器 
? 品牌定位的市场价值 
? 品牌促销交流会 
? 提炼品牌核心价值实现的企业目标 
? 行业展会 
? 品牌核心价值的三个层面 
? 产品的推广活动 
? 案例：如何提炼企业的使用价值 
? 公共关系营销 
? 情感价值和象征价值？ 
? 事件关联营销 
? 品牌定位实操 
? 口碑营销 
? 抢先定位法（案例） 
? 专业媒体广告 
? 关联占位法（案例） 
? 案例：华为的“一五一”工程 
? 切割占位法（案例） 



七、互联网品牌传播与促销   八、品牌的延伸与维护 
? 案例：美的品牌的互联网营销 
? 品牌延伸的"T"型战略 

? 品牌延伸的前提条件 

? 案例：美国西南航空公司案例 
九、品牌的?；芾?/strong> 
? 投诉管理 

? 案例：惠普品牌投诉管理





【课程名称】工业品战略营销新模式 
【课程时间】3月17 9:00-17:30 
【课程地点】上海 

【课程名称】工业品品牌战略与区域市场开发 
【课程时间】3月18 9:00-17:30 
【课程地点】上海


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