咨询?？椋河铰杂肫放仆乒?、项目型销售管理体系、渠道开发与管理

客户背景：

沈阳昊诚集团是专业从事箱式变电站，干式变压器，高压开关柜，高压开关产品研发和生产的装备制造企业，自1998年成立，时至2007年，昊诚集团已发展成为下辖5个控股公司，3个分公司，20余个驻外办事处的现代化企业集团，集团拥有总资产4.5亿元，员工521人，2006年12月位于沈阳铁西新区占地68000平方米的昊诚工业园正式启用，为昊诚产品走向规模化，批量化，专业化提供了更要强有力的生产保障。

  项目背景：
1、目前电气行业市场竞争激烈，行业利润越来薄，价格战不断,灰色营销比较盛行,如何开发新产品,产生无竞争领域; 卖产品不如卖服务,卖服务不如卖方案;卖方案不如卖品牌,卖品牌不如卖标准;企业３－５年以上的战略营销规划如何设计;
2、从地方品牌过渡到区域品牌，甚至辐射到全国知名品牌，是一步一步扩张,还是迅速铺开; 工业电气行业如何进行品牌的推广，如何迅速能够提升品牌在行业内的影响力，制定有效的品牌推广方式，为营销目标的达成添砖加瓦;
3、销售人员素质参次不齐，缺乏有效的动力去开拓新客户，然而老客户的维持成本越来越高，影响公司目标新跨越； 同时，如何激发销售人员的斗志，如何让技术部．商务部．渠道合作伙伴等建立良好的营销团队，从而为项目型营销系统化的管理更上一层楼．

   IMSC解决方案：

1、进行全面营销诊断与项目调研

2、制定有效的营销战略，明确利润发展的方向

通过对电气自动化行业的整体研究来发现更多的市场切入点

通过对竞争对手的比较分析发现自己的优势和不足，以期在未来的市场竞争中处于有利地位

制定1-3年的企业短中期发展战略  

工业品营销的4E战略模型

选择合适的市场营销策略

3、建立品牌优势定位，选择有效推广方式

针对行业用户对品牌认知进行详细的市场调研及分析

分析行业内品牌对用户的敏感度

建议对全国品牌建立的原则

建立品牌的核心定位

建立有效的品牌推广方式

4、建立项目型的销售管理系统;

项目型营销常用的手段

项目型的销售管理体系架构

客户内部采购流程及分析方式

项目型的销售管理体系

5、渠道合作伙伴的筛选与管理;

渠道合作伙伴的筛??；

对合作伙伴的管理与提升

管理并推进合作伙伴的市场；

6、项目评估与总结报告

IMSC为昊诚编写出版《节能减排—— 一体划供电共赢方案》的专业书籍，面向市场及昊诚客户发行?；竦每突Ц叨热峡?。