成功销售经理的八项技能
点击次数：12194发布时间：2017-2-8 13:26:24
成功销售经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
为什么培训没有达到预期的效果？销售培训的四大误区；成人学习的四大效应
三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
目标管理的方法订定过程与计划工作计划进行步骤考核格式及自我审核计划的落实与追综询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？
四、针对行业进行有效的推广技巧
销售经理需要经常关注哪些信息和资源？销售经理如何成为客户的贴身顾问？产品客户顾问式销售策略销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
了解销售人员工作动力的八大动力源泉掌握激励销售团队的技术熟悉销售人员的激励菜谱谁是你团队的业务骨干？留住业务精英的五种重要激励因素活动：跟我做
六、销售团队的绩效管理
绩效管理的目的与意义什么是绩效管理绩效管理的原则绩效管理的程序绩效管理流程的注意点如何做好绩效管理的流程控制举例寻找法：战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
多项绩效指标薪酬方案多项产品奖金方案销售机会不同的薪酬方案销售团队的薪酬方案新进销售人员的薪酬方案销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
销售管理系统关键点控制销售流程管理的典型问题销售流程管理的三大成功标准销售流程的管理体系优化并控制销售流程
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